蓝海骆驼教你外贸如何做好旺季接单展会做的好坏直接会影响到接单的效率。

展会后非常快的时间客户就会决定订单的走向，如果不能及时做出反应，展会结束后才开始着手处理一些事情，那么就会很麻烦。

整理资料整理好老客户的资料，床出口代理，度假去的老客户，给他们发送问候邮件，一方面表达问候、拉近关系，一方面让客户想起你。

跟进未完成订单寄了样品的客户、谈到一半的客户，由于他们放假了没有跟进下来，这个时候就要提醒这些客户，该寄样品的寄样品、该发货的发货、该收款的收款。

在旺季时，每天的日常工作也好做好，平台之类每天还是要按部就班的打理，办公椅出口代理，客户也要按部就班的开发，这些事情都不是*两天的事情，而是持续的事情。

外贸业务员的核心技能沟通技能在销售核心技能中，沟通技能是一个非常重要的技能。

沟通中**重要的不是察言观色，镜头出口代理，也不是善辩的口才，出口，而是倾听。

比倾听更加重要的是在沟通中对人的赞扬。

在七个核心实力中，赞扬是销售沟通能力中一个非常重要的指标和技能。

顾问形象销售人员在与客户的交谈中，应迅速让客户感知到自己丰富的知识和相关经验，赢得信赖，促使客户产生购买行为，甚至成为终身的忠实客户。

你不妨回忆一下，当你遇到一些难以解决的问题的时候，你一般都向谁请教。

找到这个人后，仔细回忆你为什么在心里将他作为应该请教的对象。

分析了具体原因，你就可以从这些地方开始模仿。

除了模仿，还要不断增加自己的各种知识，尤其是销售产品的知识，以及所在行业的各种变化。

如果你对这些变化有自己的分析，并形成自己的看法，在未来潜在客户面前的顾问形象就非常容易实现了。

对出口产品退税是“国际惯例”而非“政策优惠”。

*将出口货物出口前在国内生产、流通环节实际承担的增值税、消费税，在货物报关出口后退还给出口企业，使出口货物以不含税价格进入国际市场，有效地避免国际双重课税。

企业退税的实质是退国内生产流转环节已征增值税，来料加工退回料件国内劳务已征增值税。

出口退税是为了将出口货物的整体税负归零。

原因很简单，就是鼓励出口，降低出口货物的价格，提高本国货物在国际市场的竞争力。

公平税负原则：为了保证各国商品在参与国际贸易时能够公平竞争，*因各国税收政策不同，造成的出口货物税收含量差异，要求各国按照国际惯例，退还已征收的出口货物间接税，以促进国际贸易的发展。

零税率原则：征多少，退多少。

*利用退税率来实现宏观调控目标，如调控产业结构设定低退税率来限制低附加值的产品出口，设定高退税率来鼓励高附加值的产品出口。

所以，尽管零税率那退税率应该全部是 17%，*还要设置不同档次的退税率。

增值税的退税率不一定等于税率，出口退税率有 17%、14%、13%、11%、9% 等几档，是为了通过退税率来控制出口的原因。

鼓励出口，退税率就高点，控制出口，退税率就低点。

退税率为 0，就是不免不退了。

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