产品参数 床品面料：纯棉 面料成分：*棉 印染工艺：活性印染 尺寸规格：1.5m床、1.8m床 品牌：其他 货号：1201112 床品套件：四件套 面料支数：40 60 面料密度：其他 织造工艺：平纹 缎纹 喷气 加工定制：是 是否支持一件代发：支持 产品特点 材质：*精梳棉 工艺：喷气贡缎 密度：173*120 颂琪布草： 颂，貌也。

琪，玉属也，美好品德之人。

经营企业和做人一样，做有德之人，厚德之人，大德之人成就有德之企业，厚德之企业，大德之企业。

企业愿景： 成为***的酒店布草工匠 企业使命： 专注*-------超越五星，服务七星！ 核心价值观： 分享 快乐 合作 共赢 企业精神： 执着追求，敦行致远 经营理念： 为客户创造价值 质量方针： 精雕细做，品质至上，开拓*，超越期望。

随着酒店业近年来的规范化发展，国内的酒店布草市场逐渐成就了很多强势品牌，他们主要集中于高端酒店市场，成为大的酒店集团重点关注的对象。

但整个行业发展依然存在一些问题需要改进。

产品：个性化和提供解决方案的能力较差 目前，我国多数酒店用纺织品设计明显滞后，几乎可以用“千篇一律”来形容。

如我国多数酒店床上纺织品仍以素色为主，花纹也局限于条纹、格子及简单的几何图案。

由于酒店纺织品几乎需每天洗涤，因此对后整理的要求很高，这就使得过去布草企业对酒店布草的关注主要集中在质量、面料方面，整个行业对款式设计并不关注，设计能力普遍低下。

根据酒店业的发展趋势，要在未来的竞争中脱颖而出，企业必须迅速转变观念，培养适应新阶段竞争的核心能力。

价格：竞争激烈，价值单一 单纯的质量、面料方面的低层次竞争，导致行业同质化严重。

由于产品质量差不多都在同一水平线上，价格竞争不可避免。

就布草来说，它是酒店的重要成本，然而，如果布草企业能够转变观念，从为酒店提供产品转向考虑酒店客人需求并为酒店提供配套的整体解决方案，将会无形中增加客户价值，布草将会从酒店成本转化成客户价值。

渠道：销售队伍不稳定 直销和代理是目前布草行业采取的主要渠道模式，主要依靠销售人员的“关系”。

在产品同质化的情况下，销售人员的终端推动起着非常重要的作用。

这种销售模式的危险性在于，由于产品大同小异，渠道的生命维系于销售人员，渠道很不稳固。

随着酒店对布草个性化和配套化解决方案需求的增加，随着酒店集团化带来集团采购的越来越多，这种靠销售人员单打独斗和拉“关系"的销售模式必然不能满足未来的需求，*的布草企业必须尽快进行销售队伍的深化和变革。

服务：内部流程化和系统对接能力不足 目前布草企业的服务主要集中在客情关系维护方面，与酒店流程对接的系统化服务能力欠缺。

目前布草企业的服务主要还依赖销售人员个人，布草企业在服务的流程化、科学化方面比较欠缺，这就使其在提升客户价值方面的作用不能很好发挥。

这与酒店业管理和采购的逐渐规范化不相适应，也使服务不能*化地变成企业的竞争力。

宣传：传播渠道单一 目前布草行业的营销主要靠*的销售人员推介和参加一些行业性展会，即使*企业也缺乏系统化的推广模式，缺乏系统化的品牌规划和提升方案。

这就使很多客户对企业的认识比较片面，影响了企业的品牌形象。

（2）发展思路： 1、设计；以设计为重点，给酒店提供点对点的定制设计。

从外观产品形象设计、内在产品材料设计、功能设计；为酒店提供睡眠系统的整体解决方案。

2、数据分析：利用大数据对酒店产品使用状态进行分析、跟踪，给酒店提供*的服务项目 3、O2O思路：利用线下推广酒店纺织品建立的销售网络，进行线上酒店纺织品的推广销售 产品实拍 标签： 酒店布草 床上用品 酒店床品   酒店布草 床上用品 酒店床品   南通市四件套床上用品   南通市四件套床上用品厂家
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