北京日欣技术有限公司是北京一家较早做淘宝、天猫、京东托管代运营的公司，做代运营5年多的时间，帮助上百家客户实现盈利，并帮助组建和培训自己的运营团队，公司不在大而在精，一直秉承小而精的发展思路，帮助传统企业发展自己的电商渠道。

我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候，首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。

这也是很多商家容易陷入的误区： 1、很多商家找代运营其实很盲目，商家只知道要做电商，为了做电商而做电商，但对自己 的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了， 你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢？ 2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程，但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做，这就导致了很多问题在企业内部都解决不了，更何况代运营公司参与进来，问题会更复杂，每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面，且效率低下，很难适应电商的发展需求。

3、把电商当成一个快速挣钱的渠道，老板们听到的都是某个*几百几百亿什么的，会产生幻觉，认为做电商就跟*票似的，这样的心态，几乎就没讨论的必要了，但有此想法的人确实不在少数。

第二、关于代运营的现状。

代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规**多（估计再一次得罪同行了），特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好， 有以下原因： 1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。

2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的，但皮包公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100 万保证。

先给20万服务费，做不到，陪你5 万，基本上就是收15 万就不做事了，这一点各位答主都在说，说多了得罪人，你懂得。

3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础，但这也是很多没底气 的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。

4、一些好的运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出，很多人说，2015 年代运营公司会死，其实不是代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。

代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。

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